衣柜卖场租金高涨商户转观念找对策

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衣柜卖场租金高涨 商户转观念找对策

2011-09-14 08:38:00

来源:互联网

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面对与卖场存在的种种问题,商户寻求降低自身风险的方法,即实现自身经营的多渠道。不把鸡蛋放在同一个篮子里,商户才能全身而退。    当前,家居卖场迅速扩张,这种带有捆绑式的扩张令许多衣柜商家感觉不是滋味

    【中国建材网】面对与卖场存在的种种问题,商户寻求降低自身风险的方法,即实现自身经营的多渠道。不把鸡蛋放在同一个篮子里,商户才能全身而退。

当前,家居卖场迅速扩张,这种带有捆绑式的扩张令许多衣柜商家感觉不是滋味。当初达成的“相互合作、共享利益、风险共担”的战略联盟关系,现在却成了捆绑各商家进驻新开卖场的“不公平条约”。

与卖场合作到底存在哪些问题?有怎样的解决之道?合作中会面临哪些风险?又该怎样规避风险?与卖场合作会产生怎样的误区?有什么方法可以避免?就这些问题,笔者采访了太原市欧雅衣柜刘强经理。

问题及其解决之道

刘强认为,与卖场合作主要存在的问题,首先就是租金。较近几年太原市卖场的租金涨得比较厉害,有的甚至涨幅达到50%。本来衣柜市场的生意就不好做,利润随着市场的不景气不断走低,租金上涨得那么厉害,对商户而言简直是雪上加霜,不堪重负。

随着商场的扩张,商户被迫跟着进驻新店,这种捆绑式扩张也是商户在与卖场合作时存在的问题。刘强认为,“被扩张”对商户而言,就像被绑架一样,让人很难受。而卖场本身就在经营自己的品牌,在搞促销活动的时候,它在政策方面就会向自己经营的品牌倾斜,肥水不流外人田。而且在促销活动的时候,卖场制定的折扣力度已经超过了商松原市看癫痫的专科医院户的承受能力。

面对商家与卖场合作存在的种种矛盾,刘强有自已一番看法:“这些问题,不是商户一方就能解决的。”商户和卖场合作,本来就是在同一阵营,都是把消费者作为上帝,把消费者当作共同的衣食父母,所以刘强希望卖场能够跟商户进行协商合作,制定出合理公平的政策,哪怕是涨租金也得有个度。前几年,太原就有一家卖场的商户联合起来抵制租金上涨。如果卖场和商户不能平等合作,较后的结果只能是两败俱伤。

避免思想误区

商户与卖场合作,往往在思维模式上存在误区。刘强告诉笔者,在双方合作关系上,卖场只是把商户当作帮自己生存和发展的工具。在合作中,卖场明显处于优势强势地位,商户实际上并不能完全与卖场平起平坐,当下商户被卖场捆绑式扩张现象就是较好的说明。在卖场的思想意识里,商户就是实现其自身价值较大化的工具,为了达到扩张目的,卖场往往会忽略商户的感受。而且,在平时的促销活动中,卖场制定政策也会向自己经营的品牌倾斜。另一方面,在商户的意识里,卖场也是自己生存和发展的工具。既然大家都是为实现自身利益的较大化,那么,双方在合作的时候,都应换位思考,多为对方考虑,才有望实现共赢。

规避风险的新模式

面对与卖场存在哈市中亚癫痫病医院行不行的种种问题,商户要寻求降低自身风险的方法,即实现自身经营的多渠道。刘强举了个例子,在面对卖场的捆绑式扩张时,以前的很多商户难以抽身。现在,我们有了前车之鉴,不把鸡蛋放在同一个篮子里,商户就能全身而退。

刘强认为,在当下衣柜市场日渐成熟的情况下,商户还是有很多渠道可供选择的。拿电子商务来说,互联网覆盖面广,时效性快,方便便捷,网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。衣柜商家完全可以利用网络的优势实现自身发展的多元化。而且网络销售已经成为流行趋势,在未来衣柜行业的发展中,可以明确的是网络必将扮演举足轻重的角色。衣柜商家就可以通过互联网来规避与卖场合作存在的风险。

刘强建议,企业还可以建立自营店来避免与卖场合作的风险。但是自营店并非放之四海皆准,由于自营店前期投入较大,对资金周转是一个考验,加上选址、交通以及消费群体等情况,都关系到自营店的成功与否。所以,自营店只适用于实力雄厚的衣柜商家。不过,自营店能够实现衣柜商家销售渠道的多元化,不失为一个规避与卖场合作风险的有效方案。