Dior“洪荒之力”爆发 七夕限量包一夜之间被抢光【图】

2019-10-29 14:24:06 白沟新闻网

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有句话说的没错,女人的钱最好赚。8月1日,国际顶级时装品牌迪奥Dior推出了一款Lady Dior Small七夕限定款手袋,该款手袋主打粉色经典限量,而与往年的营销策略不同,Dior首次通过线上进行售卖,没想到这款售价2.8万元的手袋一经开售就被安阳治疗癫痫那里好消费者下单抢购,仅仅过了一天半就已售罄,引起行业内众多友商一片哗然,成为奢侈品营销的又一成功案例。  

Dior能够在一夜之间将一款价格不菲的限量手袋销售一空,在整体行业增长遇阻的今天实属不易,论其关键因素可归为三点:首先,选了一个黄道吉日,借势营销在情人节前夕推出节日限定产品,既把握住了消费节点,也抓住了消费者对于“节日限定”的心理诉求;其次,从这款Lady Dior Small七夕限定款产品来看,选用了Dior最为经典的“戴妃包”,粉色更是击中万千少女所爱,从时尚的角度满足了女性消费者的需求;第三点,也是这次营销案例取得成功最为关键的一点,Dior此次首度试水电商,通过官方微信平台进行线上销售,除此之外,还联合了互联网品牌乐视在超级电视中的轮播频道中通过边看边买的方式扫描屏幕二维码选购商品,这也是Dior第一次和OTT合作在电视大屏上售卖产品。

什么是“洪荒之力”

如果说七夕情人节是“天时”,那么选择乐视打造的共享平台就是“地利”,而超级电视的高端用户便是“人和”,组合了这些必要条件,Dior这款限量手袋可以被秒罄也就不难理解了。Dior此次选择与乐视进行合作,通过强强化反尝试在电视大屏上创新营销,这是国际品牌在市场探寻下迈出的一大步,而在众多的电视厂商当中Dior为什么偏偏选择乐视呢?  

乐视经过三年的发展早已成为国内第一的智能电视品牌,在大屏运营上更是领先于其他互联网电视品牌及传统电视厂商。以此次与Dior合作的企业轮播台项目为例,超级电视轮播频道是乐视基于垂直整合的乐视生态创新打造出的极致产品,不仅可以为用户提供海量的影视内容,更可以为广告主提供与众不同的品牌营销方式。

乐视根据Dior的品牌定位及品牌形象,为其在超级电视量身定制推出迪Dior属频道Live90企业轮播频道。在超级电视Live90企业轮播频道中,涵盖了迪奥2016最新大秀,秀场后台花絮;迪奥成衣、手袋、珠宝工艺详解;迪奥广告大片;迪奥时装发布会明星采访;迪奥创意总监访谈等与迪奥相关的100多个视频内容,24小时不间断轮播,让观众通过超级电视的高清屏幕,更清晰和直观的了解迪奥的品牌文化和艺术格调。

此外,为了更好的满足Dior的营销需求,在节目编排的过程中,充分考虑Dior客群及潜客的标签属性。根据乐视大数据分析系统LeMatrix的标签分析,音乐、美剧客群具有年轻化,高学历,高收入的特点,充分满足迪奥的潜客扫描需求。利用数据后台对内容进行标签化分析,并整合乐视生态中丰富的版权内容,为Dior导入更高浓度的目标客群。

而边看边买则是超级电视EUI系统的一个互动功能。用户用乐视超级电视观看内容时,可以方便地查看、购买节目相关商品,并且节目中出现的同款商品还会及时地推送给用户。购买方式分为电话购买和手机扫码购买两种方式,用户可直接进行购买和支付。比如,当你收看《亲爱的翻译官》的同时,与杨幂同款的服装、首饰等就会显示在屏幕上,你可以直接下单选购明星同款。

正是这两个生态型大屏广告产品的结合造就了此次Dior的“七夕神话”。以Dior这款限定手袋为例,每只包包的售价为2.8万元,按照开售一天半就售罄的销售情况,如果超级电视终一天售卖出100只手袋的话,这样计算一个月可以给广告主带来的收益就将达到280万元,而全年的累计销售额估算就可以突破3000万元,这样的数字还是相当惊人的,而这只是一款产品。

通过生态运营,乐视已经吸引了包括梅赛德斯奔驰、宝马、英菲尼迪、香奈儿、迪奥等200多个品牌,还有更多的企业客户由于看到了迪奥等项目的丰硕果实也纷纷加入到生态共享平台中来。正如乐视致新总裁梁军在接受采访时所说,“超级电视不是一台电视,而是一套通过产业链垂直整合和跨产业价值链重构所打造的开放闭环大屏互联网生态系统。”

持续迸发的生态经济

今年5月,乐视推出了全球首家家庭场景式大屏生态购物平台——乐视大屏购,相较于传统电视购物,其具有视频化、场景化、生态化、平台化的核心优势,更加符合现代年轻人的消费习惯。据乐视智能终端研究院数据显示:超级电视的用户主要集中在一二线城市;年龄为25-35岁、高学历、高收入群体;58.1%的乐北京市中医治疗癫痫管用吗视超级电视用户家庭月收入超1万元,超过一半拥有自有住房和私家车。

今年上半年,乐视大屏购物的销售额快速增长,呈现互联网高速增长的特性。其中,今年6月份,乐视大屏购物的销售额环比增长达18.78%。在618大屏购物节上,乐视大屏购物客单价达594元,是行业均值的2倍以上,销售转化率达1%,远高于行业平均水平。

放眼世界,乐视出资20亿元美金收购了美国本土最大的电视厂商Vizio,全面开启其全球化发展战略。在收购Vizio之后大屏生态全平台将拥有超过2800万台智能电视入口,累计播放时长超过110亿小时,高达7.3亿的月活用户数,这一数字已经超过Twitter和Snapchat月活用户数的总和。市场调查机构Trend Force 日前也表示,“中国的LeEco今年将生武汉中际癫痫医院治癫痫好吗产1457万台LCD电视,继三星电子和LG电子之后成为世界第三大电视厂商。”

综上可见,乐视超级电视已经成为整个电视行业内最具运营价值的平台,超级电视正在引领行业进入生态时代,正在改变传统电视行业的发展轨迹,正在改变电视行业的标准,正在改变用户的购买行为,也正在改变用户使用电视的行为,超级电视不仅具备独一无二的生态运营能力,还可最大限度充分释放用户价值。

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